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外贸工厂和外贸公司优劣势对比

2021-04-19 17:40:41分类:贸易模式 阅读: 作者:丝路易购 来源:国际快递

做外贸的,没经验的,还不如进厂。外贸公司基本上给你提供了一个平台。做得好做得差是你自己的事。同事往往不愿意沟通。刚工作的时候,对产品不熟悉,贸易公司也没有专业的人对你进行产品方面的培训。经常做很久没有列表。工厂里有专业的技术人员,你去车间了解产品非常方便;二是我毕业的时候谈判技巧比较差,贸易公司基本靠这个。如果客户参观工厂,可以邀请公司领导和技术人员参加,自己担任翻译。在翻译过程中,他们可以学会如何与人谈判;第三外贸公司比较适合有积累客户,通过提成增加收入的业务员,但是如果有积累客户,可以自己做;第四,目前的贸易公司如果基础不好,服务不好,很难做好,因为在这个时代,信息是非常透明的,谷歌客户可以找到工厂,工厂的价格和技术都会有优势。

外贸工厂的优势:

1.价格优势

同样的产品肯定比拿货的贸易商更有竞争力。

2.客户信任

现在的客户都在找工厂。在今天的信息流中,如果他们想找到一个供应商,搜索大量,客户会喜欢它,信任它。

3.客户积累

相比贸易,工厂更容易积累客户。只要工厂脚踏实地的工作,脚踏实地的做产品,客户的积累还是优于贸易公司的。

4.技术支持

有些行业需要技术支持才能销售,这家工厂有独特的优势。

如果你跟得上贸易公司的技术,你就是个半吊子。就算你是专业的,离开设备久了,离开现场练了,也谈不上专业。

况且贸易公司也留不住这样的技术人员。

工厂外贸的劣势:

外贸工厂和外贸公司优劣势对比

虽然国内大部分工厂都有直接出口的倾向,有自己的外贸业务员,但还是有很多弊端:

1、经验不足。很多外贸部门都是新成立的,外贸业务员也只是英语新手,缺乏经验和有经验的外贸领导。

2.风险判断能力差。当然,每个人都害怕遇到诈骗等事情,但比工厂更害怕。因为没有经验,会做决定的人往往不会说英语,会说英语的人往往不会做决定。这种繁琐的沟通过程阻碍了工厂外贸之路的畅通。

3.投资少。工厂虽然想出口,但往往害怕/不愿意或者不知道如何投资。外贸需要投入。而如果没有输入,怎么会有输出呢?

4.工厂产品单一,无法满足部分客人的多样化需求。

外贸公司优势:

1专业人员,有人可以定岗、接单等。而专业的人做专业的事

2.我们没有工厂,中国所有的工厂都是我们的工厂。客户的需求往往是多样化和个性化的。一般单个工厂是无法满足客户需求的。我们的优势在于最大限度的整合国内工厂的优势,满足客户的需求。

3.在处理双方需求时,非常系统专业,外贸公司会站在客户的角度思考。比如外企提出采购要求时,可能会根据自己的要求说话,但对于工厂来说,这些要求可能会比较混乱。这时候就需要外贸公司用工厂能理解的术语来梳理沟通。同样的,外贸公司也会用外企能理解的方式和外企沟通。

4.对于工厂不愿意透露的问题,外贸公司会从第三方的角度与外企公平协商。所以外国人和外贸公司合作更让人放心。

外贸公司劣势:

1.外贸公司没有工厂,客户不信任。

2.国内厂商增加了开发国外客户的意识,许多工厂在与外贸公司合作的同时,也逐渐开始开发自己的产品。civilian observer unit 文官观察设备

3.越来越多的国际买家倾向于直接从中国制造商那里购买。外贸公司没有自己的工厂,在价格上没有优势,与国内其他供应商的竞争力弱

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  • 全部评论(5
  • IP:175.44.109.80
    美国密苏里州国际快递  2021-01-06 18:24:07

    你好!首先四大国际快递即DHL/UPS/TNT/FEDEX .1.FEDEX:走东南亚国家便宜,经常做促销,比如东南亚,欧洲,美国都会有特价.缺点是慢.2.DHL:德国公司,走21

  • IP:114.99.9.27
    美国华盛顿州国际快递  2021-01-06 18:24:07

    从江苏无锡快递到香港走什么快递比较划算些,费用要多少呢?(物品大概1

  • IP:113.124.95.140
    美国艾奥瓦州国际快递  2021-01-06 18:24:07

    国际快递一般都是空运的啊

  • IP:123.55.101.73
    上海杨浦区国际快递  2021-01-06 18:24:07

    了解清楚原因,协助清关,没通过,如果包裹价值低,如果目的地站点有销毁/丢弃服务的话,可直接做合法销毁/丢弃,退运需要承担退回运费,税金及其他可能产生的所

  • IP:47.107.160.99
    广州天河区国际快递  2021-01-06 18:24:07

    是设备用快递如果东西多可能还是找货代比较便宜

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