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外贸成交都有什么潜规则

2021-04-19 18:30:41分类:亚马逊物流 阅读: 作者:丝路易购 来源:国际快递

外贸成交潜规则

1、用心开发客户、跟进客户、维护客户最重要的是什么?就是用心。

只有用心才能发现和挖掘客户的需求;只有用心才能理解同龄人不知道的信息。这个过程很艰难,很苦,很辛苦,所以一定要保持一颗昂扬的心,一定要保证你的播种会有收获,不要气馁,不要否定自己,否则一切美好的愿望都将付诸东流。

2、学会利用团队的力量

学会用团队的力量去解决外贸过程中遇到的困难,学会从老板和老板那里争取更多的让步和资源去争取客户,不要急于单打独斗,一个人能有多强?一个人的智慧有多少?一个人的经历可以和多少个国家的客户打交道?在团队中成长,在团队中学习,是智慧,是正道。

3、报价单要标明有效期

给每个客户的报价都要标明有效期,这不仅是为了避免被动,也是为了催单打基础。你可以告诉客户,价格有效期快到了,你有没有考虑下单,你可以随时为他解答任何问题。这是一个小技巧,不是每个客户都实用的。但是这样的小技巧用的多了,就绕过了,和客户沟通的机会就多了。

4、坚持

和客户保持联系就好。固定频率发送邮件,如公司宣传册、公司荣誉证书、产品认证、新产品资料、公司新优惠政策、客户所在国家的重要节日等。真的没什么好写的。给他一个简单的周末问候就好。总之,让他心里有你,需要的时候就能想到“救火”,不是天上掉下来的馅饼,是以石头结尾的一滴水。

做外贸有很多潜规则

在销售圈,有人总结了几条销售潜规则,可以借鉴。

潜规则一:成交七原则

1、顾客想要的不是便宜,而是觉得占了便宜。2.不要和客户争论价格,要和客户讨论价值。3.没有错的客户,只有差的服务。4.卖什么不重要,重要的是怎么卖。5.没有最好的产品,只有最适合的产品。6.没有卖不出去的货,只有卖不出去的,运不出去的。7.成功不是运气,而是因为有方法。

潜规则二:少用“但是”,多用“同时”

客户问题:你和企业A相比有什么优势?说了就掉进陷阱了!建议问:问这个问题,一定要了解A产品。你觉得你最满意的是什么,为什么?回答完毕后,你可以心平气和的说:我很明白,我们同时也有这些功能,除了…

潜规则三:顾客是谁?我是谁?

美国的沃尔玛超市,啤酒和纸尿裤一起卖,增加了纸尿裤和啤酒的销量。原因是美国女人下班后会让老公给孩子买布,男人买完纸尿裤会买回自己喜欢的啤酒,从而形成这样一种神奇的销售效果,就是交叉销售和相关销售.

外贸成交都有什么潜规则

潜规则四:杀价中的五原则

1.千万不要先出价。谁先开谁先死。2.千万不要接受对方的初始条件,谁接受谁吃亏。3、砍价一定要低于对方的预期目标,不杀就是傻子。4、闻色变,让对方觉得自己要价太吓人。5.选择随时准备离开,迫使对方仓促决定。

潜规则五:最赚钱的性格是执着

调查显示,80%的新业务只能通过第五次给同一个人打电话来协商。48%的销售人员在第一次打电话后就失去了客户来源。25%在第二次通话后放弃。12%第三次后放弃。10%继续通话。这10%不放弃的都是收入最高的人。

潜规则六:建立共同的信念和价值

一开始黑珍珠不好卖。很多人觉得他们的颜色不好,灰色和深色。后来商家把黑珍珠放在第五大道的橱窗里,标上了难以置信的高价;与此同时,广告不断发布,黑珍珠与DIA、宝石相对立。就这样,不知道价值几何的东西一夜之间被誉为稀世珍宝。

潜规则七:强大的潜意识

饮料广告中往往有沙滩、朋友等积极热情的场景。一旦出现这种场景,你会突然决定:我需要喝一杯。耶鲁大学巴赫教授说:在硬座上砍价会更无情;捧热咖啡比拿冰可乐更容易觉得别人大方友好;面试官会觉得文件夹比较厚的应聘者比较严重……重点是大家完全没有意识到是什么在影响自己。

潜规则八:创业者每周必做的13件事

1朝一个方向瞄准;2鼓励团队;3.传播价值观;4至少75%的时间花在产品上;5分析数据;6体格健壮;7得出反馈和建议;8离开办公室接触现实世界;9个微博好友;10 .主现金流;11从投资者的角度衡量你的工作;12保持快乐;热爱身边的一切。

潜规则九:拜访客户要做到的三件事

1、注意让客户发言,每45秒,必须动员客户发言15秒。彼此保持同步。2、3分钟后,要找到客户的兴趣区域,把话题引导到对方的热点。3.尽量让客户记住自己的独特之处。

而不是公司的,不是产品的。

潜规则十:便利店里的馅饼

1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

潜规则十一:沟通技巧

遇到客户抱怨怎么办?高情商化解客户抱怨的黄金步骤:1.发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;2.表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;4.承诺将立即处理,积极弥补;5.提出解决方法及时间表,请对方确认;6.做事后的满意度确认。

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  • 全部评论(5
  • IP:36.249.109.4
    上海黄浦区国际快递  2021-01-06 18:24:07

    ,速度也很OK, FEDEX和DHL,UPS比较快的,4PX不知道没有走过。EMS价格都比较好,不过时间也是比较长的。我补充一下,DHL,UPS,FEDEX,TNT,被称为国际快递

  • IP:117.41.38.18
    杭州建德市国际快递  2021-01-06 18:24:07

    - 供应详情 南昌海城航空货运代理有限公司是经国家批准,工商局核准的企业,航空货物运输商。主要承办国内国际航空货物运输业务,及国际快递业务,专注于为客户提

  • IP:123.101.65.76
    上海浦东新区国际快递  2021-01-06 18:24:07

    我是国际货运代理公司的运营管理者,需要一套比较好且全面的国际快递TMS

  • IP:106.4.136.100
    美国内布拉斯加州国际快递  2021-01-06 18:24:07

    敦豪国际快递美亚国际快递天地快件

  • IP:175.42.129.48
    深圳光明区国际快递  2021-01-06 18:24:07

    有哪些靠谱实惠的国际快递公司;用中国邮政EMS国际快递是最最靠谱的,收费也不是很贵的。。。邮政EMS国际快递是国内唯一的一家国有企业快递,也是国内最早的

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